¿Cómo vender un negocio en Argentina?
Vender un fondo de comercio en Argentina es un proceso reglado que suele durar entre 3 y 6 meses. Esta guía cubre los 7 pasos esenciales, desde la valuación hasta la inscripción de la venta y el traspaso del personal.
1. Rodeate de los profesionales correctos
El equipo mínimo son dos: un contador, que ordena tu situación ante ARCA e Ingresos Brutos y arma los números reales de los últimos ejercicios, y un escribano o martillero público, que se ocupa de los edictos y de la certificación de firmas.
Si tenés personal o un contrato de alquiler con cláusulas complicadas, sumá un abogado. Es más barato prevenir una oposición o un reclamo laboral que resolverlo con la venta ya firmada.
2. Estimá el valor de tu negocio en dólares
El mercado argentino cotiza en dólares, y con razón: un precio en pesos queda desactualizado en pocos meses de publicación. La regla más usada es de 6 a 18 meses de facturación promedio.
Sobre esa base, ajustá por el estado del local, el stock que se incluye, la antigüedad del personal y —el factor que más veces define el precio— el plazo remanente y las condiciones del contrato de alquiler. Un local con cinco años de contrato firmado a valor razonable vale mucho más que el mismo local con vencimiento en seis meses.
3. Preparate la documentación completa
Antes de publicar el aviso, reuní:
- Habilitación municipal vigente
- Contrato de locación, con su plazo y su cláusula de cesión
- Situación ante ARCA y Rentas provincial
- Facturación de los últimos doce a veinticuatro meses
- Inventario de equipamiento y stock, con titularidad de cada bien
- Nómina del personal con antigüedades y cargas sociales
Un expediente completo acorta sensiblemente el tiempo de venta. La mayoría de las operaciones que se caen, se caen en la due diligence, no en el precio.
4. Publicá el aviso en CompraTuNegocio
CompraTuNegocio.ar es la plataforma especializada en traspaso de negocios en Argentina: publicación gratuita y sin comisión, con contacto directo entre vendedor y comprador.
Un aviso que funciona tiene fotos reales del local, descripción detallada, ubicación precisa, facturación promedio, motivo de la venta y condiciones mínimas. Los compradores filtran por provincia, localidad, rubro y rango de precio, así que cuanto más precisos sean esos datos, mejores son los contactos que recibís.
5. Publicá los edictos de la Ley 11.867
La transferencia de un fondo de comercio exige publicar edictos durante cinco días en el Boletín Oficial y en un diario del lugar donde funciona el establecimiento, indicando la clase y la ubicación exacta del negocio y los datos completos de vendedor y comprador.
No es un trámite decorativo: esta publicidad es lo que protege a los acreedores y, sobre todo, lo que le da seguridad jurídica al comprador. Si se omite, las partes y los intermediarios responden solidariamente por las deudas del fondo. Un comprador informado no va a firmar sin ella.
6. Esperá el plazo de oposición y firmá
Desde la última publicación corren diez días durante los cuales los acreedores pueden notificar su oposición en el domicilio denunciado en el edicto. Recién vencido ese plazo puede firmarse válidamente el documento de venta.
Si hubo oposiciones, deben retenerse y depositarse los importes correspondientes antes de continuar. Y tené presente el artículo 8: el precio no puede ser inferior al pasivo declarado.
7. Inscribí la venta y traspasá el personal
El documento de venta debe inscribirse dentro de los diez días en el Registro Público de Comercio para producir efectos frente a terceros. En paralelo, vos das de baja tus inscripciones y el comprador se inscribe como nuevo titular ante ARCA, Ingresos Brutos y el municipio.
El personal se transfiere con toda su antigüedad: según la Ley de Contrato de Trabajo el comprador queda como sucesor del empleador, y ambas partes responden por las obligaciones existentes al momento del traspaso. Notificá a los empleados antes de la firma y dejá por escrito quién se hace cargo de qué: es la fuente de conflicto más frecuente después de una venta.
¿Listo para vender?
Publicá tu negocio gratis y llegá a compradores de toda la Argentina. Sin comisión, sin intermediarios y con contacto directo.